流量变现在视频号中又有了新玩法。

【资料图】

6月底，视频号官宣正在测试「直播切片」授权相关功能，预计7月份正式上线，同时宣称，为了避免大量同质化内容破坏平台生态，官方将对被授权名单数量进行限制。

「直播切片」很多人应该不陌生，这两年网上随便一搜大把与之相关“一夜暴富”的故事，不少人纷纷入局，回报却有很大差异。

到底是带货新玩法，还是忽悠新套路？视频号直播切片又有哪些机遇与挑战？普通人怎么做才能入局？赶在新功能正式上线前，今天争取一篇文章给大家说明白。

01.「直播切片」到底是什么？

你可能不止一次，在抖音、快手、视频号这些短视频平台刷到过@疯狂小杨哥@多余和毛毛姐等头部主播的直播片段。

图源抖音

这些账号与内容乍一看很像是官方号的山寨版本：粉丝量一般不高，发的内容无一例外都是主播直播带货中的一些精彩片段剪辑，同时挂上相关商品链接卖货。

这就是「直播切片」，抖音官方是这么解释的：

图源抖音电商学习中心

这里手动划两个重点：

1、授权。

「直播切片」并不是什么新鲜事物，早在直播刚兴起时就已经出现了，带货主播或者其团队的运营人员在直播的同时，也会将直播过程中的精彩片段剪成视频上传到短视频平台上，帮助主播引流或者宣传。

后来随着直播热度飙升，对流量极其敏感的一群人嗅到了商机：他们直接将主播的直播片段剪辑成短视频，挂上同款商品链接来赚取佣金。

不少人站在风口上赚得盆满钵满。

当主播发现无论采取什么手段都无法彻底封禁这些直播切片账号后，便开放了直播授权。截止目前，抖音、快手都已经开放了授权申请，用户可以免费申请主播的直播切片授权，拿到授权后就可以橱窗带货赚取佣金了。

视频号虽然起步较晚，但最终还是对野蛮生长的「直播切片」出手了，早在今年5月份，平台就已下架处理超过3万个侵权视频，并对1万多个相关违规账号进行减少推荐流量等处理。

此外，据官方公告，授权功能上线后，对于已经取得授权的账号，授权范围仅限发布视频号平台的直播剪辑和视频内容；对于其他平台的剪辑切片内容，平台称当前无法判断来源是否合规，也将对相关内容进行管控。

2、佣金分成。

直播切片的带货收入并不会全部落入创作者的口袋，而是以分佣的方式和主播共享收益，主播分成一般会占到直播切片总收益的50%-70%。

以@疯狂小杨哥为例，直播切片分佣有着明显的阶梯：销售额5万以下是七三分成，5-10万时六四分成，10万以上是五五分成。

有消息透露，疯狂小杨哥的直播切片，单条视频交易额最高做到一百多万元。如果按照分成比例，创作者能拿到的比例通常会有大几十万。

而一个只有1000多粉丝的直播切片账号，剪辑某千万抖音女装带货博主的直播素材，一条视频的销售额也能高达几十万元。

并且只要短视频和货品一直存在，客源就会一直存在，所以才有了网上“躺赚”一说。

02.普通人怎么抓住风口抢流量？

切片直播带货的优点显而易见：门槛低、来钱快。创作者不需要自己生产内容和拍摄视频，只需要一部手机，略懂剪辑就可以支撑账号的运营。

很适合想做副业增收的打工人，或是空闲时间充足的宝妈、大学生、居家工作的自由职业者等人群。

具体来说，直播切片的玩法可以大致分为四个环节：准备账号、申请授权、获取切片素材、剪辑视频并挂商品链接，咱们挨个来说。

1、准备账号阶段

不同平台对账号的要求略有不同，最严格的是抖音。如果要开通橱窗带货功能，需要满足四个条件：

粉丝量在1000以上；

发布视频数量10个以上；

完成抖音实名认证且要缴纳500元的保证金。

与抖音相比，快手要求简单很多：0粉丝就可以做，并且前期不需要缴纳任何保证金，每个人可以实名2个账号。

视频号的要求暂时还不明确，但今年5月份视频号特意修改了短视频分享权益（即橱窗挂商品链接）开通条件，调整后0粉也可以挂车带货。所以我推测，未来的视频号直播切片，很有可能不会对粉丝量做要求。

2、申请授权

这是最重要的一步，目前市面上开放切片授权功能的达人有很多，授权渠道也有差别，主流的方法主要有两个：

第一种是找MCN机构或者平台申请，像我们熟知的“众小二”App、蝉选等等，都有免费申请授权的名额，赚钱后机构也会分得一部分佣金。

第二种就是私信建联，比如在网红达人的快手号/抖音号首页一般会有直播切片合作的联系方式，直接联系就好。相比第一种方法，这种方式难度和复杂系数都会更高，但可选的达人数量会多些。

至于视频号的直播授权方式，官方暂时还没有明确的说法，不过据说预计7月会开放授权申请，也没剩几天了，值得期待。

3、获取切片素材

同样有两种方式：直播回访or自己录制视频，不管用哪种方式，第一时间拿到切片剪辑发布，才能抢占先机。

4、视频剪辑&挂商品链接

像抖音、快手这样的平台虽然默许直播切片这一变现模式，但也不是毫无底线地纵容任何内容在平台上传播。

虽说这一玩法对创作者的剪辑水平并无要求，但创作者也应该明白什么内容能发，什么内容不能发。

尤其是在很多人都在使用相同素材的情况下，怎么剪辑才能在一众短视频中脱颖而出，也需要不断精进剪辑技巧。

比如有抖音账号在剪辑@多余和毛毛姐直播切片时，会在视频开头抛出争议性话题：“阿姨红了后被网友吐槽穿金戴银”“千万网红的出场费到底有多恐怖”...虽然有“标题党”之嫌，但确实抓住了用户的眼球。

此外还要注意处理视频的方式，如果处理不好被平台判定视频搬运，轻则不给流量，重则封号。

目前比较常见的一种方式是将商品的实物视频和直播内容拼在一起，这样就可以保证视频的“原创性”，不得不说真的很卷了...

视频剪辑完毕上传平台后，就可以在橱窗挂本场直播的商品链接了。

一套流程下来，可能几个小时就能搞定，但视频发了是否能卖出货品，是否能真正成为普通人的商机，还是得打一个问号。

坦白来讲，抖音直播切片已经太卷了！除非头部直播切片账号，其余的中小型账号现在入局想分一杯羹，怕是喝不到什么肉汤。

但在刚刚开始布局电商业态的视频号中，或许还能搏一搏。

03.视频号直播切片的机会与挑战

视频号的天然优势就是其背后庞大的微信生态。

公众号、视频号、朋友圈、搜一搜、看一看、小程序，包括最近大热的“问一问”，在微信生态内，所有链路都是通畅的，只要能拿到任何一个环节的流量，就能在整个微信生态中变现。

并且还可以通过运营社群+朋友圈的方式，积累起自己的微信客户，也就是我们现在常说的私域流量池，反复触达反复转化。

至于视频号受众的消费能力，我觉得更不用担心。之前就有从业者将视频号用户称为“中国最大一批没有被宠坏的消费者”，她们虽以中老年女性为主，但都有着“客单价高、复购率高、退货率低”的优点。

但这并不代表视频号直播切片就没有任何问题。

怎么避免内容的同质化？怎么提高商品的成交率？视频号并没有诞生像@疯狂小杨哥这样的超级IP主播，这或许也会制约直播切片的发展。

但至少从目前一系列的动作来看，视频号对「直播切片」还是很走心，并且也在不断合规化平台内容，在视频号的下半场，一定还会涌现更多的玩法和商机。

各位老板们，抓住机会啊~今天就酱。